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小米今年在4月6日「米粉節」在台開賣掃地機器人,誇下海口要在台灣市場銷售拿下No.1,果然上市一個月賣出1.5萬台、營業額突破1.3億元,熱銷情況超乎預期。小米「廣普鋼需」的產銷策略,帶動商品銷售長紅,再度引起「小米熱」的話題。
小米台灣總經理李佳峰表示,引進米家掃地機器人這款集設計、性能、價格優勢於一身的好產品,讓掃地機器人日後在台灣家庭中就像冰箱、洗衣機等家電一樣,成為家家戶戶必備的家電用品。
高性價比 成人氣商品
米家掃地機器人售價8,895元,相較於歐美日的產品動輒2萬元以上,高性價比是熱賣的主因。利用mi.com官網開賣,銷售成功原因還有網路及口碑行銷。
小米共同創辦人兼副總裁劉德表示,任何一項產品的開發,均要符合「廣普鋼需」的要求,也就是要符合有廣大、普及性以及強烈需求的商品。
他說:「小米生態鏈掌握物聯網興起,以高性價比帶動小米手環賣到世界第二大行動裝置寶座,行動電源更是站上世界第一。去年營收倍增至人民幣100億元,今後三年均可年年再倍數成長,將再跨入大白電、小家電及個人護理家電,未來達1,000億元不是問題。」
口碑行銷 打響知名度
小米生態鏈及米家品牌在大陸市場快速竄起,台灣市場也廣受歡迎。在台灣市場如小米空氣淨化器2、米家LED檯燈、小米盒子國際版等都是人氣銷售商品。
劉德說:「小米空氣淨化器年銷量超過100萬台,大陸市占率第一,市占率四成;行動電源三年賣出6,000萬顆,可以從北京至杜拜來回一圈,銷售量位居全球第一大。」
他分享小米生態鏈成功因素是「國民企業屬性、80%民眾必需品,量大又有需求的產品」,在物聯網時代,利用網路銷售,透過消費者二次行銷、口碑傳播,才能帶來強大的銷售成果。
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議會管理 重群體智慧
大陸有14億人口龐大市場,小米手環創造海量銷售達2,000萬只,成為全球第二大行動裝置品牌。
今後小米將陸續將跨入發展的大白電、小家電及個人護理家電,沒有時間表,他強調,一定要產品好、價格有競爭力,符合廣普鋼需的要求才會推出。
小米生態鏈採取「議會管理」方式,以群體智慧、共同決策,個人喜愛不能凌駕專業,「我雖然是領導者,但在小米生態鏈中,只有否決權,沒有同意權,重視分層管理」。劉德再次美國進口鍋具清潔劑強調。
2013年起小米啟動小米生態鏈,2016年小米成立全新生態鏈品牌「米家Mijia」,由劉德負責,小米生態鏈主要投資智能硬體公司,共有77家企業推出近30款產品,囊括28項國際設計大獎,包括美國IDEA獎和德國紅點獎七項。
劉德指出,小米生態鏈重視與合作企業的共同價值觀,產品具有高性價比,才創造海量業績,顛覆傳統行銷。三年前第一代小米手環推出時,大陸其他品牌售價是人民幣500至800元,國外品牌約人民幣800至1,000元,高不可攀,並非必需品,但是小米手環祭出人民幣79元低價, 讓消費者願意花小錢去「嘗鮮」,連計程車司機都願意買來戴戴看。
而且,顧客使用效果也很好,願意口碑行銷,進而刺激第二次購買,是打開「海量」銷售的關鍵。
劉德強調,小米生態鏈利用網路銷售流量大的優勢,過去一項產品要賣出達百萬台就很不容易了,甚至要20至30年才能達到,現在利用網路銷售,一年就可以達成了。
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